MBA.

🍽️ 假想晚餐 · 双方发言为 AI 演绎其公开记录在案的立场(与 MBA「人物评委」同一机制)· 非本人真实发言 · 非双方证实的真实合作 · 合作点为基于两品牌真实属性的假想推演,仅作调研启发。

田溯宁
亚信 · 联合创始人 / 董事长(与丁健共同创办;兼宽带资本董事长) × 唐杰
智谱 · 创始人 / 首席科学家(CEO 张鹏 · 董事长刘德兵 · 总裁王绍兰)

骨干网遇见基座模型:两代科技基础设施建设者的一顿饭

假想场景:一间安静的中餐厅。互联网时代把 ChinaNet 骨干网带回中国的田溯宁, 与 AGI 时代把清华 KEG 技术变成 GLM 基座模型的唐杰,隔桌聊起"基础设施"这件事—— 以下对谈为 AI 演绎双方公开立场,非真实发生。

起源叙事

田溯宁亚信
我们那代人做的是把互联网'带回中国'——建 ChinaNet 骨干网、写电信软件, 先把路修出来,应用才长得出来。基础设施是慢功夫,但它决定别人能跑多快。
唐杰智谱
智谱做的其实是同一件事的新一层:把清华 KEG 多年的技术,变成 GLM 这样的 AGI 基座模型。基座之于智能,像骨干网之于互联网——是别人调用的底座。
合作点(假想): 两代'科技基础设施建设者'的叙事共鸣:把亚信'修路'的经验,迁移到大模型基座的 产业落地上——共同讲一个'从互联网基建到智能基建'的中国科技传承故事。

品类定义

田溯宁亚信
我一直看好技术聚合:云、大数据、物联网叠在一起会有'裂变效应'。亚信的品类 就长在电信 BSS 与'云网安'数字化转型里,是 B2B 的产业互联网。
唐杰智谱
我们把 AI 当 scaling law 来做,GLM 走全栈——语言、多模态、智能体。 如果把大模型作为你说的那种'聚合'里的新一层,产业互联网就多了一层智能底座。
合作点(假想): 共定义'AI × 电信/产业'品类:把 GLM 作为亚信'云网安'数字化转型栈里的智能层, 让大模型成为产业互联网的新基础设施层。

杠杆护城河

田溯宁亚信
亚信最硬的杠杆是运营商和政企的深度关系,加上二十多年电信软件的份额积累—— 这类客户认的是可靠、合规、能长期陪跑。
唐杰智谱
智谱最硬的是模型能力与研发密度,但要进运营商、进央国企,渠道和合规是门槛。 两边正好互补:你的渠道,我的模型。
合作点(假想): 亚信渠道 × 智谱模型 = 行业大模型落地杠杆:由亚信把 GLM 打包进面向运营商/政企的 解决方案,做电信级、可私有化部署的行业大模型与 AI agent。

身份系统

田溯宁亚信
我这辈子的标签是'互联网建筑师',也是个终身学习者。做基础设施的人习惯低调, 价值靠时间证明,不靠风口。
唐杰智谱
我也更认同学术与产业融合、少露面、把事做扎实这条路。两个都不爱站 C 位的团队, 反而更容易在政企场景里建立长期信任。
合作点(假想): 两个'低调务实的基础设施派'身份相合:联合品牌在政企/运营商场景里的公信力, 比单打独斗更容易被信任——把'可靠'做成共同的身份资产。

真实信号

田溯宁亚信
亚信两度上市、电信软件份额第一是真信号;但我也不回避,近年营收和净利有波动, 得靠新增长点。
唐杰智谱
智谱刚在港交所上市、市场份额中国第二也是真信号,但盈利路径还在证明中。 与其各讲估值,不如一起跑一个能核验的行业试点。
合作点(假想): 合作的可核验里程碑,而非估值叙事:先做一个运营商/政企的行业大模型 POC(概念验证), 用真实交付的信号说话——这也对两家'商业化承压'的诚实回应。

假想合作备忘

合作张力(诚实盒)

田溯宁 创始人页 →亚信 报告 →
唐杰 创始人页 →智谱 报告 →

数据来源(可复盘)